VERKAUFSPSYCHOLOGIE IM PFERDEHANDEL
♦ wirtschaftliche Rahmenbedingungen
♦ gesellschaftliche Veränderungen
♦ der Wertwandel
♦ veränderte Wettbewerbsformen
♦ Kundenfindung, -bindung und -service
♦ Preisdiskussion
♦ Einwandbehandlung, Argumentation und Fragetechniken
♦ Abschlusstechniken und Schaffung der richtigen Verkaufsatmosphäre
♦ Wahrnehmung im Verkauf
♦ Bedarfsanalyse
♦ Vorteile des Züchters gegenüber dem Händler
♦ Networkmarketing
♦ Einstellung zum Wert des eigenen Zuchtproduktes
